国内正规代孕助孕公司售前服务质量好的助孕

作为中美领先的辅助服务（辅助生殖服务）供应商锦欣生殖（01951-HK），截至12月31日止，2016年、2017年、2018年的年度收益分别约为人民币3.46亿元、6.62亿元、9.2亿元，呈逐年增长的趋势而毛利也在逐年增长，分别约为人民币1.33亿元、3.02亿元、4.13亿元。据公开资料显示，于2018年，约8600名国际患者前往美国寻求辅助生殖服务，其中63%来自中国，中国做试管婴儿的渗透率相比于美国是比较低的，而随着中国经济的增长、人民生活水平逐渐提高、国家二胎政策的开放，公司亦表示对这个市场充满信心。

提及未来的规划，管理层回应，公司目前的现金流良好，试管婴儿是区域性市场，目前有了华南、华西的布局，而未来在华北、华东、华中都有考量，公司对于收购并购等也是比较慎重的，在寻找合适的标的，考虑收购后可能带来的收益以及给现有股东带来的利益。

除此之外，在本次交流中，管理层也提及香港市场，目前有在港铁上投放广告，而公司也在计划通过各种线上联合线下宣传，增加曝光率，吸引到更多地香港客人，充分发挥价格和成功率上的优势，今年香港客人占比10%左右，而明年希望起码能够达到20%。

问答环节摘录：

Q1：国内使用辅助生育的趋势会否增加，如何提高你们服务的普及性，有没有未来发展的规模的预测

A：中国女性结婚的年龄是往后延迟的，而往后延迟患不孕症的几率相对会增加，对于高龄女性而言，试管婴儿是能够达到她们生育目的的重要手段。从这五点分析这个趋势是会增加的：1、随着晚婚晚育人数年龄的增加，卵巢的功能在降低，可能会引起排卵的障碍和卵子的质量；2、随着生育年龄往后延，有些复合疾病可能会增加，可能会增加不孕症的发生；3、中国人工流产数是巨大的，而做这个是有伤害的；4、国家二胎政策的开放，会有人选择多生；5、中国目前这个试管婴儿的渗透率比美国低，随着经济的发展，人们有更多的选择。至于规模，医院规模看上去虽小，但是做试管婴儿相对而言是个门诊的一个手术，对房子的要求不高，并不像住院部那么高。目前有了华南、华西，未来会在华北、华东、华中继续完成布局，试管婴儿在中国是个区域性的市场，辐射3~4个小时的车程，未来会布局经济较发达，人口流入较为明显的中心城市。

Q2：美国分部主要是服务于国内客人抑或是其他国际的客人也有？

A：美国加州是试管婴儿政策最为宽松、也是最健全，形态最多的地方。中国只有夫妻才能做，但是目前人有各种各样的需求，比如捐卵、动卵抑或是捐精、性别选择乃至于代孕，这在美国加州是合法的。而我们在美国分部的这家医院在美国西部排名第一。

Q3：华北、华东、华中有没有想要重点先布局的区域？

A：从区域上看，并没有先后，目前这几个区域我们都在接触。未来不排除学科共建或者通过收购来获取牌照。而公司的现金流是非常好的，我们的对于并购亦是十分慎重，并购之后怎样带来增长，有利于现有股东的利益，之后具体的方案以公告为准。我们在寻找合适的标的，可能并购有牌照的医院，也有可能是经过评估后可以很快获得牌照的医院。

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Q4：对于香港消费者，你们有没有什么宣传让更多来自香港的人过来做试管婴儿

A：我们之前曾做过市场的考察，有了解到香港在这方面有大的需求，深圳靠近香港，对此我们在港铁投放了广告，去年前年香港消费者占我们客人的10%左右，希望通过我们线上线下的宣传，增加曝光率。我们在受精成功率，医生的经验和价格上，都是有优势的，香港客人来我们这里做试管婴儿的费用显然更低。

Q5：有没有想把香港客人的占比提高到百分之几？收费是否一致？

A：希望明年起码能占到百分之二十，收费是不会有歧视的。希望以后能够给香港身份的客人有更好的就诊体验，因为香港客人需要过关等，路程所花费的时间较长，能够通过缩短在我院的时间方便香港客人。另外希望能够通过粤语与香港客人更好的沟通。

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